2021年8月30日

LinkedInで海外の潜在顧客を探す5つのアイデア – BtoBマーケティング

米国では70%以上のBtoBマーケターがLinkedInを利用し、自社のブランド認知とリード獲得に莫大な予算を費やしています。米国や日本のBtoBマーケターは「リードジェネレーションでの見込み客の獲得」を最優先事項として挙げていて、それは同時に、最大の課題でもあります。

効果的なリードジェネレーションの基本は、ビジネス環境の変化に伴って変わりつつあります。特にアメリカなどの英語圏では、LinkedInはリード獲得の有効な手段と考えられています。

この記事では、日本でのBtoB海外マーケター向けに、SNSとしてのLinkedInを活用して潜在顧客（Potential Customer）を探すためのアイデアを5つ紹介します。

記事の内容

アイデア1. LinkedIn Sales Navigatorを利用する
アイデア2. LInkedInグループに参加する
アイデア3. 卒業生・Alumni検索
アイデア4. 競合他社のネットワークを調べる
アイデア5. クライアントや見込み客に紐付いている情報を利用

補足データ：LinkedInは多くのBtoBマーケターが利用

LinkedInの最大の特徴は、海外の多くのBtoBマーケターが利用している点です。これを潜在顧客の獲得に活用しない手はありません。

3000万社以上の企業がLinkedInのプロフィールを持っている。
200カ国以上から6億6,000万人のLinkedInユーザーがいる。
6300万人が2019年に意思決定のポジションを持っていた。
BtoBのマーケターの94%が、コンテンツを共有するためにLinkedInを利用している。
BtoBウェブサイトのソーシャルトラフィックの50%はLinkedInから来ている。
BtoBマーケターの60％が、LinkedIn広告が最も価値のあるものを提供していると回答している。

参考：

アイデア1. LinkedIn Sales Navigatorを利用する

LinkedInには無料版と有料版があります。有料版には複数のプランがあり、リクルーター、求職者、プロフェッショナル、そして現在は営業担当者向けのものがあります。

営業担当向けのLinkedIn Sales Navigatorでは、LinkedInを使った営業を効率化することができます。 営業担当者がLinkedInの広範なネットワークをより効果的に活用し、最終的にはより多くの（そしてより良い）取引を獲得できるように設計されています。

Sales Navigatorの主な機能

InMailメッセージ
保存されたリード
リードと企業の高度な検索
カスタムリスト
リードおよびアカウントアラート
メモとタグ

中でも「InMailメッセージ」は、リード探しをしている営業マンにとって重要な機能です。

InMail in Sales Navigator – Overview

LinkedInの無料版では、ネットワーク外の人に直接メッセージを送ることはできません。つまりSales Navigatorでなければ、営業担当者がまだ直接つながっていない新鮮なリードに連絡を取ることができません。InMailメッセージ機能を使えば、営業担当者は自分の直接のネットワーク以外のリードを発見し、関係を構築する機会が増えます。

さらに、高度な検索機能、リードの保存、カスタムアカウントリストの作成、リードやアカウントへのメモやタグの追加などの機能により、営業担当者はパイプラインの管理を容易にし、取りこぼしを防ぐことができます。また、営業用のツールではありますが、マーケティングの潜在顧客リスト作成にも利用できます。

参考：